Vente B2B : méthode opérationnelle pour conclure plus de contrats — Formation certifiante | Alsaconcept

Les entreprises qui investissent dans la formation de leurs équipes prennent de l'avance. Vente B2B : méthode opérationnelle pour conclure plus de contrats en fait partie.

Cette formation de 7 heures s’adresse aux commerciaux et responsables d’affaires en B2B. Elle propose une approche structurée pour identifier les vraies opportunités, bâtir un discours persuasif et clore les ventes. Les participants apprennent à analyser les besoins, anticiper les objections et adapter leur argumentaire. La méthode repose sur des cas réels et des outils concrets, applicables dès le lendemain. Adaptée aux cycles de vente complexes, elle optimise le temps commercial et maximise le taux de conversion.

Ce que vous allez apprendre

• Comprendre le cycle de vente B2B et ses spécificités
• Construire un argumentaire commercial percutant
• Identifier les objections récurrentes et y répondre
• Maîtriser les techniques de conclusion
• Optimiser son temps commercial pour plus de résultats

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Expérience basique en vente B2B souhaitée.
• Public : Professionnels en charge du développement commercial B2B souhaitant améliorer leurs résultats.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).