Se former en Vendre en BtoB : Techniques et accompagnement sur-mesure pour force de vente | Alsaconcept

Le programme Vendre en BtoB : Techniques et accompagnement sur-mesure pour force de vente a été conçu pour des professionnels en poste qui veulent progresser sans décrocher de leur activité.

Cette formation d'une journée s'adresse aux commerciaux et managers souhaitant professionnaliser leur approche commerciale en BtoB. Elle combine méthodes structurées, outils concrets et coaching individuel pour transformer chaque interaction client en opportunité concrète. Les participants apprennent à identifier les besoins clients, adapter leur discours et conclure des ventes sur des cycles décisionnels complexes. L'accompagnement individuel permet un suivi sur mesure, tout en s'appuyant sur des techniques éprouvées pour maximiser les taux de conversion. Adaptée aux réalités sectorielles, cette formation intègre des mises en situation réelles et des exercices ciblés.

Ce que vous allez apprendre

• Maîtriser une méthodologie structurée pour prospecter et vendre en BtoB
• Savoir identifier et prioriser les besoins clients pour proposer des solutions adaptées
• Développer un argumentaire commercial percutant et différenciant
• Appliquer des techniques de conclusion efficaces sur des cycles longs
• Bénéficier d'un suivi individuel pour ancrer les acquis dans la pratique

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 6 mois dans une fonction commerciale ou des responsabilités en relation client
• Public : Toute entreprise souhaitant former ses équipes commerciales à des techniques de vente BtoB modernes et performantes.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).