Se former en Vendre en BtoB : méthodes concrètes et application immédiate | Alsaconcept

Le programme Vendre en BtoB : méthodes concrètes et application immédiate a été conçu pour des professionnels en poste qui veulent progresser sans décrocher de leur activité.

Cette formation professionnelle s'adresse aux équipes commerciales et managers souhaitant transformer leur approche de vente en BtoB. Les participants découvriront des techniques éprouvées pour identifier les besoins clients, structurer des propositions percutantes et gérer les objections critiques. L'accent est mis sur l'application immédiate des méthodes enseignées, avec des exercices pratiques basés sur des cas réels d'entreprises. Une session interactive favorisant le partage d'expériences entre participants. Finançable OPCO sous réserve d'éligibilité.

Ce que vous allez apprendre

• Maîtriser les étapes clés d'une vente BtoB efficace
• Savoir identifier et répondre aux besoins clients de manière précise
• Appliquer des techniques de négociation adaptées aux décideurs
• Gérer les objections et transformer les freins en opportunités
• Construire un plan d'action commercial personnalisé

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis formel. Une expérience en relation client ou en vente est un plus. Un questionnaire de positionnement sera envoyé en amont.
• Public : Toute entreprise souhaitant optimiser ses performances commerciales en BtoB et améliorer son taux de conversion.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).