Prospection commerciale performante : méthodologie & outils concrets : programme complet | Alsaconcept

La transformation des métiers accélère. La formation Prospection commerciale performante : méthodologie & outils concrets vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation permet aux équipes commerciales ou en charge du développement client d'acquérir une méthodologie claire pour construire une démarche de prospection proactive et mesurable. L'approche combine analyse de marché, ciblage précis, techniques de prise de contact et gestion du pipeline commercial. Les participants apprendront à utiliser des outils simples et accessibles pour optimiser leur efficacité tout en respectant les bonnes pratiques. La formation inclut des études de cas réels et des exercices pratiques pour ancrer les acquis.

Ce que vous allez apprendre

• Structurer une démarche de prospection alignée avec les objectifs commerciaux
• Identifier et qualifier les bons prospects pour maximiser le taux de conversion
• Maîtriser les techniques de prise de contact et de relance efficaces
• Automatiser et optimiser le suivi des leads avec des outils simples
• Mesurer et ajuster la performance de la démarche

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une première expérience en vente ou en relation client.
• Public : Entreprises souhaitant structurer ou optimiser leur démarche de prospection commerciale.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).