Maîtriser Pilotage commercial BTP : Maîtriser l’art de la vente en bâtiment | Alsaconcept

Le programme Pilotage commercial BTP : Maîtriser l’art de la vente en bâtiment a été conçu pour des professionnels en poste qui veulent progresser sans décrocher de leur activité.

Cette formation s’adresse aux chargés d’affaires, commerciaux et responsables de projet souhaitant renforcer leur efficacité commerciale dans le secteur du bâtiment. À travers des méthodes concrètes et des études de cas réels, les participants apprennent à prospecter efficacement, structurer leur argumentaire commercial, négocier des contrats gagnant-gagnant et fidéliser leurs clients. L’accent est mis sur l’adaptation aux spécificités du BTP : cycles de vente longs, enjeux techniques et relationnels complexes, gestion des appels d’offres. Une journée intensive pour transformer vos pratiques commerciales et booster votre taux de transformation.

Ce que vous allez apprendre

• Maîtriser les techniques de prospection adaptées au secteur du bâtiment
• Construire un argumentaire commercial percutant et différenciant
• Optimiser sa stratégie de négociation pour sécuriser des contrats
• Gérer efficacement les cycles de vente longs et complexes du BTP
• Fidéliser les clients et développer un portefeuille d’affaires pérenne

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis nécessaire. Connaissance basique du secteur BTP appréciée mais non obligatoire.
• Public : Entreprises et professionnels du bâtiment cherchant à optimiser leur force de vente et à sécuriser leurs contrats.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).