Optimiser la performance commerciale par les ventes complémentaires en entreprise — Formation certifiante | Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Optimiser la performance commerciale par les ventes complémentaires en entreprise. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle permet aux équipes commerciales et marketing d'identifier, d'analyser et de valoriser les ventes complémentaires existantes ou potentielles. Elle couvre les techniques d'analyse des parcours clients, la construction de propositions adaptées aux besoins réels, et la mise en place d'actions concrètes pour augmenter le chiffre d'affaires sans accroître significativement les coûts d'acquisition. Les participants apprennent à détecter les opportunités, à formuler des arguments adaptés, et à intégrer cette approche dans leur processus commercial quotidien. La formation inclut des études de cas réels et des outils immédiatement exploitables.

Ce que vous allez apprendre

• Détecter les opportunités de ventes complémentaires dans son portefeuille client
• Construire des propositions commerciales adaptées aux besoins clients
• Intégrer une approche systématique des ventes complémentaires dans son processus commercial
• Augmenter le chiffre d'affaires par une stratégie ciblée de montée en gamme
• Mesurer l'impact des ventes complémentaires sur la rentabilité globale

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une première expérience en relation client ou en vente est un plus.
• Public : Entreprises souhaitant augmenter leur chiffre d'affaires par une optimisation de leur stratégie de vente complémentaire, avec un budget maîtrisé.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).