Négocier efficacement avec les services achats B2B — Formation certifiante | Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Négocier efficacement avec les services achats B2B. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation conçue pour les entreprises analyse les attentes des services achats et propose des techniques de négociation adaptées aux enjeux B2B. Les participants apprennent à identifier les leviers de valeur, structurer leurs arguments et gérer les objections. L'approche pragmatique repose sur des simulations réelles et des retours d'expérience de négociateurs expérimentés. Aucun cas théorique : des outils immédiatement applicables pour améliorer vos taux de réussite.

Ce que vous allez apprendre

• Comprendre les critères de décision des acheteurs
• Préparer des arguments différenciants
• Anticiper et répondre aux objections
• Conclure des accords équilibrés
• Fidéliser les partenaires

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en relation client ou vente B2B recommandée.
• Public : Toute entreprise souhaitant optimiser ses relations avec les services achats et sécuriser ses marges.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).