Parcours Négocier efficacement avec les acheteurs de la grande distribution | Alsaconcept

Acquérir de nouvelles compétences ne devrait pas être compliqué. Négocier efficacement avec les acheteurs de la grande distribution propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation d’une journée est conçue pour les commerciaux et responsables d’entreprise souhaitant optimiser leurs échanges avec les acheteurs des enseignes de grande distribution. À travers une approche concrète et opérationnelle, elle aborde les mécanismes de décision des acheteurs, les leviers de valeur perçue, et les techniques de négociation gagnant-gagnant. Les participants analyseront des cas réels et s’exerceront à des mises en situation pour renforcer leur confiance et leur efficacité.

Ce que vous allez apprendre

• Comprendre les processus et critères de décision des acheteurs en grande distribution
• Identifier les leviers de valeur à mobiliser lors des négociations
• Développer des techniques de négociation adaptées aux contraintes des enseignes
• Pratiquer des mises en situation pour renforcer l’efficacité commerciale
• Intégrer les bonnes pratiques pour pérenniser la relation commerciale

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir un rôle en relation client ou en négociation commerciale avec des enseignes de distribution
• Public : Toute entreprise souhaitant améliorer sa performance commerciale auprès des acheteurs de la grande distribution

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).