Négocier avec les acheteurs difficiles : techniques d’anticipation et contre-stratégies : programme complet | Alsaconcept

La transformation des métiers accélère. La formation Négocier avec les acheteurs difficiles : techniques d’anticipation et contre-stratégies vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation conçue pour les professionnels de la vente et des achats permet de décrypter les tactiques courantes des acheteurs difficiles. Les participants apprennent à identifier les signaux d’alerte, à anticiper les pièges tout en préservant la relation commerciale. Les méthodes enseignées s’appuient sur des études de cas réels et des mises en situation adaptées aux secteurs B2B et B2C. L’objectif est de transformer les négociations complexes en opportunités de création de valeur pour l’entreprise.

Ce que vous allez apprendre

• Analyser les comportements typiques des acheteurs difficiles
• Identifier et désamorcer les pièges les plus fréquents en négociation
• Développer des stratégies de réponse adaptées à chaque type de manipulation
• Protéger ses marges et ses délais sans altérer la relation commerciale
• Optimiser ses argumentaires pour renforcer sa position

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience préalable en négociation commerciale ou en gestion de contrats.
• Public : Toute entreprise souhaitant renforcer ses compétences en négociation pour limiter les pertes de marge et sécuriser ses projets.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).