Négocier avec les acheteurs de la grande distribution : stratégies et outils — Formation certifiante | Alsaconcept

Les entreprises qui investissent dans la formation de leurs équipes prennent de l'avance. Négocier avec les acheteurs de la grande distribution : stratégies et outils en fait partie.

Cette formation cible les responsables商业, commerciaux et acheteurs souhaitant renforcer leur efficacité lors des négociations avec les cellules achats de la grande distribution. Les participants apprennent à décrypter les processus décisionnels des acheteurs, adapter leur discours commercial à leurs attentes et construire des propositions valorisantes. La journée alterne apports théoriques, exercices pratiques et simulations pour appliquer immédiatement les bonnes méthodes. L'objectif est de transformer les contraintes d'achat en opportunités commerciales tout en sécurisant les marges.

Ce que vous allez apprendre

• Comprendre le fonctionnement et les priorités des cellules achats de la grande distribution
• Identifier les leviers de valeur perçue par les acheteurs
• Préparer et structurer une négociation gagnant-gagnant
• Maîtriser les techniques pour répondre aux objections et demandes de réduction
• Construire des propositions commerciales alignées sur les critères d'achat

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience de base en vente ou négociation commerciale. Connaissance du marché de la grande distribution un plus.
• Public : Toute entreprise fournisseuse de la grande distribution (GMS, GD, enseignes spécialisées) cherchant à améliorer ses résultats commerciaux face aux acheteurs professionnels.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).