Parcours Négocier avec les acheteurs de la distribution | Alsaconcept

Le programme Négocier avec les acheteurs de la distribution a été conçu pour des professionnels en poste qui veulent progresser sans décrocher de leur activité.

Cette formation d'une journée en distanciel propose une approche opérationnelle pour adapter votre discours commercial face aux acheteurs professionnels. Les participants apprennent à identifier les leviers d'influence des acheteurs, à anticiper leurs objections et à construire des arguments chiffrés. La journée alterne apports théoriques, études de cas réels et simulations filmées avec feedback individualisé. Les outils présentés sont directement applicables en contexte professionnel pour maximiser les taux de conversion.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier les critères de décision des acheteurs de la grande distribution
• Maîtriser les techniques de réponse aux objections courantes
• Savoir présenter un argumentaire commercial percutant
• Anticiper les demandes de solvabilités et de remises
• Conclure efficacement une négociation commerciale

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 6 mois dans la relation client ou la vente B2B.
• Public : Toute entreprise fournisseur ou sous-traitante des enseignes de grande distribution souhaitant optimiser ses négociations d'achats.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).