Parcours Négocier avec efficacité en contexte B2B | Alsaconcept

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Négocier avec efficacité en contexte B2B répond à ce besoin avec un programme concret.

Cette formation s’adresse aux professionnels amenés à négocier des contrats, tarifs ou partenariats en contexte B2B. Elle aborde les fondamentaux de la négociation, les stratégies adaptées au cycle de vente, et les techniques pour conclure des accords équilibrés. Les participants analysent des cas concrets, travaillent des jeux de rôle et maîtrisent des outils pour optimiser leur efficacité. L’approche combine théorie et pratique, avec des mises en situation réalistes pour renforcer l’assurance et la rigueur commerciale.

Ce que vous allez apprendre

• Comprendre les principes fondamentaux d’une négociation réussie
• Identifier les différentes phases d’un cycle de négociation
• Maîtriser les techniques pour préparer et conduire une négociation
• Savoir gérer les objections et les blocages courants
• Conclure des accords équilibrés et durables

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une expérience minimale en relation client ou vente est un plus.
• Public : Toute personne souhaitant acquérir des méthodes éprouvées pour négocier avec professionnalisme dans un cadre B2B.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).