Se former en Négociations commerciales : évitez les pièges des acheteurs | Alsaconcept

Acquérir de nouvelles compétences ne devrait pas être compliqué. Négociations commerciales : évitez les pièges des acheteurs propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle vise à outiller les commerciaux et responsables d’entreprise pour affronter les négociations complexes avec les acheteurs. À travers l’analyse de tactiques courantes mais efficaces (pression sur les prix, objection systématique, report de décision, demande de services supplémentaires), les participants apprennent à anticiper ces méthodes et à y répondre avec des contre-arguments pertinents. L’objectif est de transformer une négociation tendue en opportunité de consolidation de la relation client et de préservation de la rentabilité. Une pédagogie active, basée sur des mises en situation réelles, permet de s’entraîner à détecter les pièges et à construire des réponses adaptées.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier les principales tactiques d’achat utilisées en négociation
• Anticiper et contrer les pièges économiques et psychologiques
• Renforcer sa résilience face à la pression acheteur
• Préserver la rentabilité sans endommager la relation client
• Construire des contre-arguments adaptés aux objections récurrentes

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale en négociation commerciale ou en relation client. Pas de prérequis technique spécifique.
• Public : Entreprises souhaitant renforcer la performance commerciale et sécuriser leurs marges face à des acheteurs exigeants.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).