Négociation technico-commerciale assistée par l'IA : méthodes et outils pour les entreprises — Montée en compétences | Alsaconcept

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation technico-commerciale assistée par l'IA : méthodes et outils pour les entreprises vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation unique combine méthodes éprouvées de négociation technico-commerciale et intégration de solutions d'intelligence artificielle pour optimiser les performances commerciales. Les participants apprennent à structurer des offres à haute valeur ajoutée, anticiper les objections et utiliser des outils d'analyse de données pour affiner leur discours. Adaptée aux équipes commerciales en B2B, la formation alterne apports théoriques et mises en situation réelles issues de cas métiers concrets.

Ce que vous allez apprendre

• Comprendre les enjeux d'une négociation technico-commerciale en B2B
• Utiliser des méthodes structurées pour défendre la valeur d'une offre
• Exploiter des outils d'IA pour analyser des données clients et affiner sa stratégie
• Anticiper et traiter les objections avec des arguments techniques et commerciaux
• Optimiser le pipeline commercial grâce à des indicateurs clés pilotés par IA

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale en contact client ou en gestion de projets techniques.
• Public : Les entreprises souhaitant professionnaliser leur approche commerciale dans un environnement concurrentiel et technologique.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).