Négociation commerciale efficace : techniques et stratégies : programme complet | Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Négociation commerciale efficace : techniques et stratégies. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d'une journée s'adresse aux équipes commerciales et direction qui souhaitent renforcer leur capacité à négocier efficacement. Elle combine méthodes éprouvées, jeux de rôle et études de cas concrets pour ancrer les bonnes pratiques. Les participants apprendront à préparer leurs négociations, identifier les leviers de valeur et conclure des accords alignés sur les objectifs business. La session inclut des mises en situation réelles avec feedback personnalisé pour une progression tangible.

Ce que vous allez apprendre

• Préparer une négociation avec méthode et objectifs clairs
• Identifier les marges de manœuvre et les points de tension
• Utiliser des techniques pour désamorcer les objections
• Conclure des accords durables alignés sur les intérêts mutuels
• Adapter son discours selon le profil du client

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Une expérience en vente ou négociation est un plus.
• Public : Toute personne en contact avec des clients ou partenaires souhaitant améliorer ses résultats commerciaux par une approche structurée.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).