Négociation commerciale B2B par l'IA : Techniques et outils pour les équipes commerciales | Formation professionnelle Alsaconcept

Les entreprises qui investissent dans la formation de leurs équipes prennent de l'avance. Négociation commerciale B2B par l'IA : Techniques et outils pour les équipes commerciales en fait partie.

Cette formation vise à transformer les pratiques commerciales des entreprises en intégrant l'intelligence artificielle dans les processus de négociation. Les participants apprendront à utiliser des outils d'analyse prédictive pour anticiper les objections clients, personnaliser leurs arguments et sécuriser les deals. Le programme alterne apports théoriques et mises en situation réelles, avec un focus sur l'application immédiate des techniques acquises. Les entreprises y trouveront une réponse concrète aux enjeux de compétitivité et de transformation digitale de leurs forces commerciales.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier les leviers de négociation accélérés par l'IA pour maximiser les taux de conversion
• Utiliser des outils d'analyse de données pour préparer ses négociations en amont
• Développer des argumentaires personnalisés grâce à l'intelligence artificielle
• Gérer les objections en temps réel avec des réponses adaptées et data-driven
• Mesurer l'impact des techniques de négociation IA sur les performances commerciales

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 6 mois dans une fonction commerciale ou relation client. Connaissance basique des outils bureautiques.
• Public : Toute entreprise souhaitant moderniser sa force commerciale et intégrer l'IA dans ses processus de négociation pour gagner en efficacité et en taux de conversion.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).