Négociation commerciale B2B avec intelligence artificielle adaptative | Formation professionnelle Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Négociation commerciale B2B avec intelligence artificielle adaptative. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle de 7 heures s'adresse aux commerciaux B2B expérimentés souhaitant perfectionner leur approche de négociation par l'intégration d'outils IA et de techniques psychologiques éprouvées. Vous apprendrez à analyser en temps réel les profils clients grâce à l'IA, à adapter votre discours et à anticiper les objections pour conclure plus efficacement. La démarche combine apports théoriques, cas pratiques et simulation de situations réelles avec feedback immédiat. L'objectif est d'améliorer significativement votre performance commerciale tout en rationalisant votre processus de vente.

Ce que vous allez apprendre

• Maîtriser les techniques de négociation commerciale avancées adaptées aux cycles de vente B2B longs
• Savoir identifier et analyser les profils clients en temps réel grâce à des outils IA
• Construire des arguments commerciaux différenciants et adaptés à chaque interlocuteur
• Anticiper et traiter les objections courantes avec des réponses structurées et impactantes
• Améliorer le taux de conversion et la marge moyenne par transaction

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans en vente B2B ou dans une fonction commerciale. Connaissance basique des outils CRM appréciée mais non obligatoire.
• Public : Toute personne en contact régulier avec des clients B2B souhaitant intégrer l'IA dans ses techniques de négociation pour augmenter ses performances.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).