Négociation Commerciale Avancée : Stratégies et Techniques pour Dirigeants — Financement OPCO possible | Alsaconcept

Le programme Négociation Commerciale Avancée : Stratégies et Techniques pour Dirigeants a été conçu pour des professionnels en poste qui veulent progresser sans décrocher de leur activité.

Cette formation experte explore les mécanismes de la négociation commerciale en milieu B2B, axée sur des cas réels et des outils concrets. Les participants apprennent à identifier les signaux d’achat, à contrer les objections stratégiques et à structurer des propositions irrésistibles. Les sessions combinent théorie éprouvée, simulations personnalisées et analyse de pratiques sectorielles. Adaptée aux enjeux contemporains, elle renforce la capacité à négocier avec des décideurs exigeants et à sécuriser des accords à haute valeur ajoutée.

Ce que vous allez apprendre

• Analyser les profils psychologiques des décideurs pour adapter son discours
• Construire des arguments percutants alignés sur les enjeux clients
• Gérer les objections et les blocages avec des techniques éprouvées
• Structurer une proposition commerciale irrésistible en contexte concurrentiel
• Conclure des accords équilibrés en maximisant la marge et la satisfaction client

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 3 ans en négociation commerciale ou en fonction commerciale.
• Public : Cadres en position d’influence commerciale auprès de grands comptes ou de partenaires stratégiques.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).