Négociateur Technico-Commercial IA & Solutions d'Entreprise — Montée en compétences | Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Négociateur Technico-Commercial IA & Solutions d'Entreprise. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation unique s'adresse aux commerciaux et responsables de compte souhaitant renforcer leur performance dans la vente de solutions technologiques intégrant l'intelligence artificielle. Les participants apprendront à identifier les besoins des prospects, adapter leur discours technique aux enjeux métiers et conclure des ventes à forte valeur ajoutée. Une méthodologie concrète, des études de cas réels et des simulations renforceront leur confiance et leur taux de transformation.

Ce que vous allez apprendre

• Adapter son argumentaire commercial aux spécificités des solutions techniques intégrant l'IA
• Mener des entretiens de découverte approfondis pour identifier les besoins réels
• Gérer les objections techniques avec précision et proposer des réponses adaptées
• Construire des propositions commerciales alignées sur les attentes métiers
• Maîtriser les techniques de closing adaptées aux cycles de vente longs

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 1 an dans la vente B2B ou un poste commercial.
• Public : Toute entreprise de services ou de technologies souhaitant professionnaliser sa force de vente sur des solutions à forte composante technique.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).