Parcours Masteriser l'art de la vente B2B : prospection et conversion en 14h | Alsaconcept

Acquérir de nouvelles compétences ne devrait pas être compliqué. Masteriser l'art de la vente B2B : prospection et conversion en 14h propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation condense les meilleures pratiques de la vente B2B en 14 heures chrono. Elle couvre l’ensemble du cycle commercial, de la prospection initiale à l’argumentation persuasive, jusqu’à la négociation et la signature. Les participants apprennent à identifier les décideurs, adapter leur discours aux besoins clients et lever les objections courantes. Les méthodes enseignées s’appuient sur des cas réels et des outils concrets, réutilisables immédiatement en entreprise. La formation est conçue pour des équipes commerciales, des responsables développement ou des entrepreneurs souhaitant structurer leur approche commerciale.

Ce que vous allez apprendre

• Maîtriser les étapes clés de la vente B2B pour optimiser le taux de conversion
• Savoir identifier et qualifier les prospects pertinents rapidement
• Construire un argumentaire commercial adapté aux besoins clients
• Lever les objections courantes et conclure efficacement
• Adopter une posture de vendeur professionnel et persuasif

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 2 jours (14 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. La formation s’adapte à tous niveaux d’expérience.
• Public : Professionnels en charge de la croissance commerciale d’une entreprise, cherchant à professionnaliser leur approche de la vente B2B.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).