Manager commercial opérationnel à l'ère du numérique | Formation professionnelle Alsaconcept

Les entreprises qui investissent dans la formation de leurs équipes prennent de l'avance. Manager commercial opérationnel à l'ère du numérique en fait partie.

Cette formation s'adresse aux managers commerciaux en entreprise souhaitant moderniser leurs pratiques. Elle combine analyse de données clients, outils d'IA pour la prospection et gestion de performance commerciale via des indicateurs automatisés. Les participants apprennent à structurer une stratégie commerciale intégrant le numérique tout en préservant l'humain. Méthodes pédagogiques actives : études de cas réels, ateliers pratiques avec logiciels spécialisés et retours d'expérience terrain.

Ce que vous allez apprendre

• Intégrer l'IA dans l'analyse des données clients pour affiner la stratégie commerciale
• Mettre en place des outils automatisés pour optimiser le suivi de performance
• Adapter son management d'équipe aux nouvelles attentes des commerciaux et clients
• Construire un plan d'action commercial combinant humain et technologie
• Maîtriser les indicateurs clés pour mesurer l'impact des outils numériques

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 2 ans en management commercial ou vente B2B/B2C.
• Public : Cadres et responsables devant piloter des équipes commerciales dans un environnement digitalisé et concurrentiel.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).