Maîtriser les leviers d'échange client par l'IA : processus vendeur et acquéreur — Formation certifiante | Alsaconcept

Les entreprises qui investissent dans la formation de leurs équipes prennent de l'avance. Maîtriser les leviers d'échange client par l'IA : processus vendeur et acquéreur en fait partie.

Cette formation explore les mécanismes psychologiques et data-driven des processus vendeur et acquéreur. Elle combine théorie des biais cognitifs, analyse des parcours clients et utilisation ciblée de l'IA pour améliorer l'efficacité commerciale. Les participants apprennent à concevoir des stratégies de vente alignées sur les comportements d'achat, tout en automatisant les tâches répétitives via des outils IA. La démarche repose sur des cas concrets et des ateliers pratiques pour une mise en œuvre immédiate en entreprise.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier les étapes clés des processus vendeur et acquéreur
• Comprendre l'impact des biais cognitifs sur les décisions d'achat
• Savoir utiliser des outils IA pour analyser et segmenter les comportements clients
• Concevoir des parcours clients personnalisés grâce aux données
• Automatiser des tâches commerciales avec l'IA pour gagner en efficacité

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique spécifique. Une première expérience en vente ou marketing est un plus.
• Public : Toute entreprise souhaitant optimiser ses processus commerciaux par la data et l'intelligence artificielle.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).