Se former en Maîtriser les dynamiques d'achat et de vente en environnement digitalisé | Alsaconcept

Acquérir de nouvelles compétences ne devrait pas être compliqué. Maîtriser les dynamiques d'achat et de vente en environnement digitalisé propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation professionnelle vise à outiller les équipes commerciales et marketing dans la compréhension fine des mécanismes d'achat et de vente. À travers une approche structurée, elle explore les interactions entre les acteurs vendeurs et acquéreurs, en intégrant des outils d'intelligence artificielle pour affiner les stratégies. Les participants apprendront à identifier les leviers d'influence, à adapter les discours commerciaux et à optimiser les parcours clients. La session alterne apports théoriques, études de cas concrets et ateliers pratiques.

Ce que vous allez apprendre

• Comprendre les mécanismes psychologiques et comportementaux des acheteurs
• Identifier les points de friction dans les parcours d'achat
• Intégrer des outils d'IA pour personnaliser les approches commerciales
• Adapter les stratégies de vente aux profils clients
• Mesurer l'impact des actions commerciales sur la conversion

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique spécifique. Une expérience en relation client ou en gestion commerciale est un atout.
• Public : Dirigeants et collaborateurs souhaitant renforcer la performance commerciale par une meilleure maîtrise des processus d'achat et de vente.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).