Maîtriser Maîtriser le conseil commercial : transformer l’expertise en ventes concrètes | Alsaconcept

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Maîtriser le conseil commercial : transformer l’expertise en ventes concrètes répond à ce besoin avec un programme concret.

Cette formation de 21 heures s’adresse aux commerciaux et consultants qui cherchent à dépasser les techniques traditionnelles de vente. L’objectif est de leur permettre de construire une démarche conseil intégrée à leur processus commercial, en identifiant les besoins clients avec précision et en proposant des solutions alignées sur leur expertise. À travers des études de cas réels et des mises en situation, les participants apprendront à structurer leur discours, à poser les bonnes questions et à valoriser leur savoir-faire pour créer de la confiance et conclure efficacement. La formation alterne apports théoriques, échanges entre pairs et ateliers pratiques pour une mise en œuvre immédiate.

Ce que vous allez apprendre

• Comprendre les fondamentaux d’une démarche conseil appliquée à la vente
• Savoir identifier et analyser les besoins clients par des techniques d’écoute active
• Construire un discours consultatif aligné sur son expertise métier
• Intégrer une méthode pour transformer l’expertise en argumentaire commercial percutant
• Maîtriser les outils pour mesurer l’efficacité de sa démarche conseil

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 3 jours (21 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en vente ou en conseil, maîtrise de son secteur d’activité.
• Public : Toute entreprise souhaitant professionnaliser sa démarche commerciale par une approche conseil différenciante.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).