Maîtriser la vente par l'intelligence comportementale : méthode DISC en entreprise — Montée en compétences | Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Maîtriser la vente par l'intelligence comportementale : méthode DISC en entreprise. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation en présentiel de 7 heures enseigne aux professionnels de la vente comment identifier et s'adapter aux quatre profils comportementaux principaux (Dominant, Influent, Stable, Consciencieux) de la méthode DISC. Les participants apprennent à analyser les comportements de leurs clients pour ajuster leur approche commerciale, améliorer la relation client et augmenter les taux de conversion. Des exercices pratiques et des mises en situation permettent d'appliquer immédiatement les concepts enseignés. La formation est conçue pour les entreprises souhaitant optimiser leur force de vente par une méthode reconnue et scientifiquement validée.

Ce que vous allez apprendre

• Comprendre les principes fondamentaux de la méthode DISC et ses applications en vente
• Identifier les quatre profils comportementaux et leurs caractéristiques clés
• Adapter sa communication commerciale en fonction des profils clients
• Optimiser les techniques de vente pour améliorer les taux de conversion
• Intégrer la méthode DISC dans son processus commercial au quotidien

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucune connaissance préalable de la méthode DISC requise. Expérience de vente ou de relation client souhaitée.
• Public : Toute entreprise cherchant à renforcer ses performances commerciales grâce à une meilleure compréhension des comportements clients

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).