Maîtriser la vente B2B : techniques concrètes pour augmenter vos marges en contexte concurrentiel — Formation certifiante | Alsaconcept
La transformation des métiers accélère. La formation Maîtriser la vente B2B : techniques concrètes pour augmenter vos marges en contexte concurrentiel vous donne les compétences pour rester dans la course.
Cette formation s'adresse aux équipes commerciales et aux managers confrontés à des pressions tarifaires et à une concurrence accrue. Elle propose une approche structurée pour identifier, valoriser et communiquer la valeur ajoutée de l'offre, tout en adoptant des tactiques de négociation permettant de maintenir ou d'augmenter les marges. Les participants apprendront à cartographier les attentes clients, à construire des arguments différenciants et à gérer les objections tarifaires avec des techniques éprouvées. L'accent est mis sur des mises en situation réelles et des outils immédiatement applicables en entreprise.
Ce que vous allez apprendre
- Identifier les leviers de création de valeur dans votre offre et les communiquer efficacement
- Maîtriser des techniques de négociation pour défendre vos prix sans perdre de clients
- Transformer les objections tarifaires en opportunités de vente
- Construire des argumentaires différenciants adaptés à vos interlocuteurs
- Optimiser votre taux de transformation et votre marge commerciale
Déroulé du programme
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
- Prérequis : Expérience en vente ou en gestion de comptes clients. Maitrise des bases de la négociation commerciale.
- Public : Dirigeants, responsables commerciaux et équipes de vente en B2B souhaitant optimiser leurs performances commerciales et leur rentabilité.
📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).