Maîtriser la prospection commerciale B2B à l'ère de l'IA | Formation professionnelle Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Maîtriser la prospection commerciale B2B à l'ère de l'IA. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle accompagne les responsables commerciaux et dirigeants dans la construction d'une démarche de prospection commerciale B2B performante et répétable. Elle combine stratégie, méthodologie opérationnelle et intégration des outils d'intelligence artificielle pour identifier, qualifier et convertir des leads pertinents. À travers des cas concrets et des ateliers pratiques, les participants apprennent à définir leurs cibles, construire des messages percutants, piloter leurs actions via des indicateurs clés et optimiser leur productivité commerciale. L'objectif est de transformer la prospection en un processus maîtrisé, scalable et aligné avec les objectifs business.

Ce que vous allez apprendre

• Définir une stratégie de prospection alignée avec les objectifs business
• Identifier et qualifier une cible commerciale précise
• Construire des messages percutants et adaptés aux personas
• Intégrer des outils d'IA pour optimiser la recherche et l'analyse des prospects
• Piloter et mesurer l'efficacité de sa démarche via des indicateurs pertinents

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Une première expérience en vente ou en gestion commerciale est recommandée.
• Public : Toute entreprise souhaitant professionaliser sa démarche de prospection commerciale pour en améliorer les résultats quantitatifs et qualitatifs.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).