Maîtriser l'art de la vente B2B : passer de la prospection à la signature — Formation certifiante | Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Maîtriser l'art de la vente B2B : passer de la prospection à la signature. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle conçue pour les entreprises propose une immersion complète dans les techniques de vente B2B. Au travers d'exercices pratiques et de mises en situation, les participants apprennent à structurer leur démarche commerciale, identifier les besoins clients et adapter leur discours pour maximiser les taux de conversion. L'objectif est de permettre aux équipes de gagner en efficacité et en précision dans leurs interactions avec les prospects et clients.

Ce que vous allez apprendre

• Structurer une démarche de prospection commerciale efficace et reproductible
• Maîtriser les techniques d'identification des besoins clients et d'adaptation du discours
• Développer des outils de suivi et de gestion des prospects
• Apprendre à lever les objections et négocier avec assertivité
• Clore les ventes avec des méthodes éprouvées de signature

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en vente ou relation client un plus.
• Public : Toute personne en charge de la vente ou de la prospection en entreprise B2B souhaitant améliorer ses performances commerciales.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).