Ingénieur commercial B2B : Stratégies IA pour négocier et conclure — Formation certifiante | Alsaconcept

La transformation des métiers accélère. La formation Ingénieur commercial B2B : Stratégies IA pour négocier et conclure vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation vise à professionnaliser les commerciaux sur les méthodes de vente modernes, intégrant les apports de l'intelligence artificielle pour identifier des opportunités, personnaliser les offres et automatiser le suivi client. Les participants apprendront à analyser des données comportementales en temps réel, à ajuster leurs arguments selon les profils décisionnels et à sécuriser des accords complexes grâce à des simulations générées par des algorithmes. L'accent est mis sur l'efficacité opérationnelle et la création de valeur pour l'entreprise, avec des cas pratiques issus de secteurs concurrentiels.

Ce que vous allez apprendre

• Concevoir des parcours clients optimisés grâce à l'analyse prédictive
• Personnaliser les propositions commerciales à partir de données comportementales
• Automatiser le suivi des leads et des relances
• Piloter des négociations complexes avec des outils d'IA générative
• Mesurer et améliorer les performances commerciales en temps réel

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience confirmée en vente B2B et connaissance basique des outils CRM. Niveau licence minimum ou équivalent professionnel.
• Public : Commerciaux expérimentés, responsables grands comptes et chefs de marché souhaitant intégrer l'IA dans leur stratégie commerciale.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).