Fermeture d'affaires : Techniques avancées pour conclure des ventes complexes : programme complet | Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Fermeture d'affaires : Techniques avancées pour conclure des ventes complexes. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation de 1 jour fournit des outils opérationnels pour identifier les signaux d'achat, gérer les objections structurellement et conclure sans pression excessive. Les participants apprennent à adapter leur discours aux profils psychologiques des interlocuteurs, à anticiper les freins courants et à négocier des conditions gagnant-gagnant. Méthodes testées sur des cycles B2B complexes avec des mises en situation réelles et des grilles d'analyse post-formation.

Ce que vous allez apprendre

• Reconnaître les signaux d'achat pour agir au bon moment
• Structurer une réponse aux objections par type de frein
• Maîtriser 3 techniques de closing adaptées à différents profils
• Analyser les cycles de vente pour anticiper les blocages
• Négocier des termes contractuels sans déséquilibrer la relation

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 2 ans dans une fonction commerciale ou relation client.
• Public : Toute structure en vente B2B ou B2C avec cycles de vente longs souhaitant optimiser son taux de transformation.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).