Développer une stratégie commerciale performante grâce à l’analyse de données — Montée en compétences | Alsaconcept

Les entreprises qui investissent dans la formation de leurs équipes prennent de l'avance. Développer une stratégie commerciale performante grâce à l’analyse de données en fait partie.

Cette formation unique enseigne aux responsables commerciaux et équipes de vente comment exploiter concrètement l’IA pour structurer des campagnes de prospection ciblées, automatiser le suivi des leads et analyser les performances avec précision. À travers des études de cas réels et des mises en situation, les participants apprendront à configurer des outils d’analyse prédictive, à segmenter les prospects selon leurs comportements et à prioriser les actions commerciales pour maximiser le taux de conversion. L’objectif est de passer d’une approche intuitive à une gestion des ventes pilotée par les données, sans dépendre de compétences techniques poussées.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier les sources de données exploitables pour la prospection commerciale.
• Configurer des tableaux de bord de suivi des performances commerciales.
• Automatiser la segmentation des prospects via des algorithmes simples.
• Prioriser les leads selon leur potentiel de conversion.
• Évaluer l’impact des actions commerciales grâce à des indicateurs clés.

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucune compétence technique en programmation requise. Maîtrise basique des outils bureautiques (Excel, CRM) et expérience terrain en vente ou prospection.
• Public : Toute personne en charge de la croissance commerciale cherchant à optimiser ses processus grâce à l’analyse de données et aux outils d’IA.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).