Commercialisation IA pour décideurs stratégiques — Montée en compétences | Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Commercialisation IA pour décideurs stratégiques. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle en présentiel s'adresse aux commerciaux, ingénieurs d'affaires et responsables avant-vente souhaitant maîtriser les techniques de négociation spécifiques aux solutions d'intelligence artificielle en contexte B2B. Les participants apprendront à identifier les besoins clients, présenter la valeur ajoutée technologique et conclure des accords durables malgré la complexité des offres. Le programme alterne apports théoriques, études de cas réels et simulations personnalisées basées sur des enjeux concrets d'entreprises industrielles ou de services. La pédagogie active garantit une application immédiate des compétences en situation professionnelle.

Ce que vous allez apprendre

• Maîtriser la méthodologie de découverte des besoins clients pour les solutions d'IA
• Savoir présenter la valeur technologique et financière d'une offre d'intelligence artificielle
• Développer des techniques de négociation adaptées aux spécificités des solutions IA
• Apprendre à gérer les objections liées à la complexité technique et au ROI incertain
• Conclure des accords gagnant-gagnant dans un cadre réglementaire et éthique

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale d'un an en relation client ou vente technique. Notions de base en intelligence artificielle appréciées mais non obligatoires.
• Public : Tous les professionnels de la vente B2B impliqués dans la commercialisation de solutions technologiques complexes souhaitant optimiser leur taux de conversion.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).