Parcours Techniques d'argumentation commerciale pour boosters les ventes | Alsaconcept

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Techniques d'argumentation commerciale pour boosters les ventes répond à ce besoin avec un programme concret.

Cette formation professionnelle aborde les mécanismes de persuasion appliqués aux ventes sous un angle opérationnel. Les participants apprennent à structurer des arguments basés sur les besoins concrets des clients, à anticiper et répondre aux objections par des contre-arguments précis, et à adapter leur discours aux différents profils décisionnels. L'approche combine neurosciences cognitives, psychologie sociale et techniques de closing éprouvées dans des environnements concurrentiels réels. Des cas pratiques issus de secteurs variés permettent une mise en application immédiate des méthodes enseignées.

Ce que vous allez apprendre

• Créer des arguments alignés sur les motivations d'achat des clients
• Identifier et neutraliser les objections par des réponses structurées
• Adapter son discours aux profils décisionnels (DISC, MBTI simplifié)
• Maîtriser les techniques de closing pour conclure plus fréquemment
• Optimiser la préparation des entretiens commerciaux via des outils d'analyse rapide

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 6 mois dans la vente ou la relation client. Maîtrise des bases du process commercial.
• Public : Toute personne amenée à défendre un produit ou service auprès de prospects ou clients, quelle que soit la taille de l'entreprise.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).