Maîtrise des Techniques de Négociation Commerciale Avancée pour la Performance Économique — Financement OPCO possible | Alsaconcept

Le programme Maîtrise des Techniques de Négociation Commerciale Avancée pour la Performance Économique a été conçu pour des professionnels en poste qui veulent progresser sans décrocher de leur activité.

Cette formation intensive d'une journée s'adresse aux commerciaux expérimentés souhaitant affiner leur approche pour conclure des ventes stratégiques en contexte concurrentiel. Basée sur des cas réels et des simulations, elle couvre les mécanismes de décision des décideurs, les techniques de persuasion avancée et les outils de gestion des objections. Les participants repartent avec des scripts adaptables et une grille d'analyse pour évaluer leurs pratiques. L'objectif est de passer d'une logique de transaction à une logique de création de valeur partagée, avec un impact direct sur le chiffre d'affaires.

Ce que vous allez apprendre

• Savoir identifier les leviers psychologiques influençant les décisions d'achat
• Maîtriser des techniques de closing adaptées aux profils de clients
• Construire un argumentaire commercial aligné sur la valeur perçue
• Anticiper et traiter les objections stratégiques avec des réponses préparées
• Piloter les négociations pour maximiser la marge sans fragiliser la relation client

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures en présentiel)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience minimale de 3 ans en vente ou négociation commerciale en contexte B2B.
• Public : Commerciaux expérimentés en charge de grands comptes ou de négociations complexes souhaitant optimiser leur taux de transformation.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).