Négociation d'achats stratégiques : maîtriser l'art de la décision adverse avec Beyond Conflict — Formation certifiante | Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Négociation d'achats stratégiques : maîtriser l'art de la décision adverse avec Beyond Conflict. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle s'adresse aux responsables achats, directeurs financiers et cadres dirigeants confrontés à des négociations tendues ou à des situations de blocage. Basée sur la méthodologie Beyond Conflict, elle combine analyse des jeux de pouvoir, gestion des émotions et construction de solutions durables. Les participants apprennent à identifier les leviers réels d'influence, à anticiper les résistances et à sécuriser des accords alignés sur leurs objectifs stratégiques. L'approche pédagogique alterne apports théoriques, mises en situation réelles et retours d'expérience. La formation est conçue pour des groupes de 8 à 12 participants, garantissant un accompagnement personnalisé.

Ce que vous allez apprendre

• Acquérir des techniques pour désamorcer les tensions et transformer les conflits en opportunités
• Maîtriser l'analyse des comportements en négociation pour identifier les vrais enjeux et leviers d'influence
• Développer une stratégie de négociation adaptée aux environnements complexes et aux parties prenantes multiples
• Savoir construire des accords pérennes malgré les résistances initiales
• Renforcer sa confiance et sa posture face aux décideurs adverses

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience confirmée en négociation d'achats ou en gestion de relations fournisseurs. Maîtrise des fondamentaux de l'achat professionnel.
• Public : Professionnels de l'achat en entreprise ayant une expérience minimale de 3 ans en négociation et souhaitant renforcer leur expertise face à des parties prenantes difficiles.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).