Manager une équipe commerciale performante : fondations et techniques — Financement OPCO possible | Alsaconcept

Le programme Manager une équipe commerciale performante : fondations et techniques a été conçu pour des professionnels en poste qui veulent progresser sans décrocher de leur activité.

Cette formation s'adresse aux responsables commerciaux et managers souhaitant maîtriser les méthodes essentielles pour encadrer une équipe de vente. Au travers d'outils opérationnels, elle couvre la fixation d'objectifs, l'animation de réunions productives, la détection des leviers de motivation et l'évaluation des performances. Des études de cas réels et des mises en situation permettent d'appliquer immédiatement les techniques apprises. L'approche alterne apports théoriques et exercices pratiques pour garantir une acquisition solide des compétences.

Ce que vous allez apprendre

• Structurer l'animation et le suivi d'une équipe commerciale
• Définir des objectifs clairs et mesurables pour son équipe
• Identifier les leviers de motivation individuelle et collective
• Conduire des entretiens efficaces pour évaluer les performances
• Adapter son management selon les profils des collaborateurs

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une première expérience en encadrement commercial ou être en situation de management commercial.
• Public : Cadres en position de management commercial souhaitant optimiser la performance de leur équipe.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).