Manager une équipe commerciale : méthodes et outils opérationnels — Financement OPCO possible | Alsaconcept

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Manager une équipe commerciale : méthodes et outils opérationnels répond à ce besoin avec un programme concret.

Cette formation s'adresse aux managers amenés à encadrer une équipe commerciale ou à évoluer vers ce poste. Elle propose une approche pragmatique pour analyser les performances individuelles et collectives, fixer des objectifs réalistes et mobiliser les ressources. Les participants travailleront sur des cas concrets issus de différents secteurs, avec des outils immédiatement applicables. L'accent est mis sur le suivi régulier, la reconnaissance des talents et l'adaptation des méthodes selon les profils. Aucune théorie superflue : uniquement des techniques validées par l'expérience terrain.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier les leviers de performance d'une équipe commerciale
• Savoir fixer des objectifs SMART et suivre leur atteinte
• Maîtriser les techniques de feedback constructif
• Adapter son management au profil de chaque commercial
• Optimiser les réunions commerciales pour maximiser l'engagement

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience en management ou en vente d'au moins 2 ans. Maîtrise basique d'un tableur.
• Public : Managers souhaitant optimiser la performance commerciale de leur équipe dans un environnement concurrentiel

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).