Vendre et négocier sans être commercial : techniques pour collaborateurs : programme complet | Alsaconcept

Les entreprises qui investissent dans la formation de leurs équipes prennent de l'avance. Vendre et négocier sans être commercial : techniques pour collaborateurs en fait partie.

Cette formation s’adresse aux collaborateurs amenés à défendre des projets, présenter des solutions ou convaincre des parties prenantes internes ou externes, sans être formés aux techniques commerciales classiques. À travers des méthodes structurées et des mises en situation concrètes, les participants apprennent à identifier les besoins clients, adapter leur discours, gérer les objections et conclure des accords. L’objectif est de transformer chaque interaction en opportunité de valeur, sans recourir à des techniques de vente agressives. Des études de cas inspirées de situations professionnelles réelles permettent d’ancrer les apprentissages.

Ce que vous allez apprendre

• Distinguer les attentes clients des besoins exprimés
• Construire un argumentaire clair et adapté à son interlocuteur
• Répondre aux objections par des techniques simples
• Transformer une discussion en opportunité concrète
• Développer une posture d’influence positive et naturelle

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis. La formation s’adapte à tous les niveaux d’expérience.
• Public : Toute personne amenée à promouvoir des idées, des solutions ou des projets auprès de clients ou collègues sans être issue d’un parcours commercial.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).