Titre professionnel Employé Commercial – Compétences avancées en vente B2B — Montée en compétences | Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Titre professionnel Employé Commercial , Compétences avancées en vente B2B. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d’une journée, dispensée en présentiel, vise à renforcer les aptitudes du salarié chargé de la relation client et du développement commercial. Elle couvre l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion, en intégrant les dernières technologies d’intelligence artificielle pour améliorer la qualification des prospects, le ciblage et le suivi des opportunités. Les participants apprendront à structurer leurs argumentaires, à conduire des négociations efficaces et à maîtriser les outils digitaux de CRM enrichis d’IA. Des ateliers pratiques permettront d’expérimenter des scénarios réels, de mesurer l’impact des algorithmes de scoring et d’ajuster les stratégies de pricing. À l’issue de la session, les salariés seront capables d’augmenter leur taux de conversion, d’améliorer la satisfaction client et de contribuer à la croissance de l’entreprise. La formation est conforme aux exigences Qualiopi et éligible au financement OPCO.

Ce que vous allez apprendre

• Maîtriser le cycle complet de la vente B2B
• Utiliser les outils d’IA pour la prospection et le scoring
• Conduire des négociations commerciales structurées
• Optimiser le suivi client via un CRM intelligent
• Développer une posture commerciale orientée résultats

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique, maîtrise du français et expérience de terrain en vente souhaitée.
• Public : Destinée aux salariés souhaitant renforcer leurs aptitudes commerciales et maîtriser les outils IA.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).