Maîtriser Stratégies avancées de prospection commerciale et techniques de vente | Alsaconcept

Le programme Stratégies avancées de prospection commerciale et techniques de vente a été conçu pour des professionnels en poste qui veulent progresser sans décrocher de leur activité.

Cette journée de formation, dispensée en présentiel, met l’accent sur les nouvelles pratiques de prospection commerciale enrichies par l’intelligence artificielle. Les participants découvrent comment identifier les prospects les plus pertinents grâce à des algorithmes de scoring, comment automatiser la prise de contact via des outils de messagerie intelligente, et comment personnaliser les argumentaires de vente à l’aide de données comportementales. Des ateliers pratiques permettent de bâtir des séquences de prospection, d’utiliser les chatbots pour qualifier les leads et de préparer des simulations de négociation. Les formateurs, experts en IA appliquée au commerce, partagent des retours d’expérience concrets et des bonnes pratiques pour raccourcir le cycle de vente. À l’issue de la formation, chaque participant possède une méthodologie structurée pour transformer les opportunités en contrats signés, ainsi que les compétences nécessaires pour piloter un dispositif de prospection performant, mesurable et aligné avec les exigences des OPCO. La formation est éligible au financement OPCO, garantissant un accès optimal aux entreprises souhaitant moderniser leur force de vente.

Ce que vous allez apprendre

• Maîtriser les outils d’IA pour cibler les prospects
• Automatiser les premiers contacts tout en restant personnalisé
• Construire des argumentaires de vente adaptés aux données du client
• Conduire des négociations efficaces jusqu’à la signature
• Évaluer et optimiser le processus de prospection pour le rendre mesurable

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Bonne maîtrise du français, connaissance de base des outils bureautiques et du CRM.
• Public : Cette formation s’adresse aux acteurs de la prospection et de la vente souhaitant intégrer l’IA dans leurs processus.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).