Parcours Stratégie commerciale B2B : Construire une approche structurée pour les entreprises et institutions | Alsaconcept

Acquérir de nouvelles compétences ne devrait pas être compliqué. Stratégie commerciale B2B : Construire une approche structurée pour les entreprises et institutions propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation permet aux participants de structurer une stratégie commerciale B2B adaptée aux besoins des entreprises et des institutions. À travers une méthodologie claire, ils apprennent à analyser leur marché, identifier les décideurs clés, positionner leur offre et élaborer un plan d'action commercial. Les outils proposés sont directement applicables pour optimiser les cycles de vente et renforcer l'efficacité de la prospection. Le format présentiel favorise les échanges et l'adaptation aux contextes sectoriels des participants.

Ce que vous allez apprendre

• Concevoir une feuille de route commerciale adaptée aux besoins des entreprises et institutions
• Identifier et prioriser les cibles commerciales pertinentes
• Positionner son offre avec précision pour maximiser son impact
• Élaborer un plan d'action commercial structuré et réaliste
• Intégrer des outils digitaux pour optimiser la prospection et le suivi

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis formel. Une expérience en vente ou en relation client est recommandée mais pas obligatoire.
• Public : Toute personne en charge de la vente B2B ou de la relation client en entreprise, souhaitant structurer ou optimiser sa démarche commerciale.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).