Optimiser vos coûts d'achat par une négociation stratégique et data-driven — Montée en compétences | Alsaconcept

Les entreprises qui investissent dans la formation de leurs équipes prennent de l'avance. Optimiser vos coûts d'achat par une négociation stratégique et data-driven en fait partie.

Cette formation professionnelle enseigne une méthodologie concrète pour mener des négociations commerciales gagnantes. Elle combine analyse de données, psychologie comportementale et techniques de persuasion éprouvées. Les participants apprennent à identifier les marges de manœuvre chez leurs fournisseurs, à structurer leurs arguments et à sécuriser les gains sans risquer les relations commerciales. La session alterne apports théoriques, études de cas réels et jeux de rôle filmés pour une mise en pratique immédiate. Accessible aux profils non techniques, elle s'appuie sur des outils d'analyse simples et des grilles d'évaluation éprouvées.

Ce que vous allez apprendre

• Décrypter les mécanismes psychologiques des négociateurs pour anticiper les réactions
• Identifier et exploiter les leviers de valeur chez les fournisseurs
• Construire une stratégie de négociation sur des critères objectifs et mesurables
• Savoir argumenter et contre-argumenter avec des preuves concrètes
• Instaurer un cycle de négociation récurrent pour pérenniser les gains

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Expérience de base en gestion de fournisseurs ou en suivi budgétaire recommandée.
• Public : Cadres et encadrants impliqués dans les processus d'achat en entreprise qui souhaitent professionnaliser leurs pratiques de négociation.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).