Se former en Négocier sans concession : techniques pour des achats stratégiques | Alsaconcept
Le programme Négocier sans concession : techniques pour des achats stratégiques a été conçu pour des professionnels en poste qui veulent progresser sans décrocher de leur activité.
Cette formation exclusive s’adresse aux responsables achats et décideurs souhaitant transformer leurs négociations en leviers de performance. Elle combine analyse des mécanismes psychologiques, simulation de cas réels et outils concrets pour anticiper les objections, gérer les pressions et conclure des accords optimaux. Adaptée aux enjeux modernes des entreprises, elle repose sur des retours terrain et des bonnes pratiques issues du secteur industriel et tertiaire.
Ce que vous allez apprendre
- Identifier les biais cognitifs impactant les décisions d'achat
- Structurer une stratégie de négociation adaptée aux parties prenantes
- Anticiper et contrer les techniques de pression adverses
- Conclure des accords alignés avec les objectifs métiers
- Évaluer la durabilité des engagements négociés
Déroulé du programme
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
- Prérequis : Connaissance basique des processus achats ou expérience en négociation commerciale.
- Public : Toute organisation confrontée à des négociations d'achat exigeantes, cherchant à renforcer son positionnement économique.
📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).