Négocier avec les services achats : stratégies gagnantes pour les équipes commerciales — Montée en compétences | Alsaconcept

La transformation des métiers accélère. La formation Négocier avec les services achats : stratégies gagnantes pour les équipes commerciales vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation transforme les commerciaux en négociateurs aguerris face aux acheteurs professionnels. Elle combine analyse des comportements d'achat, techniques de psychologie commerciale et stratégies pour préserver les marges. Les participants apprennent à anticiper les objections, structurer leur argumentaire selon le profil de l'acheteur et conclure des accords alignés avec leurs objectifs. Des mises en situation réelles permettent de s'entraîner dans un cadre sécurisé et les outils fournis sont immédiatement applicables en contexte professionnel.

Ce que vous allez apprendre

• Comprendre les logiques et enjeux des services achats
• Savoir adapter sa communication au profil de l'acheteur
• Développer des techniques pour répondre aux objections fréquentes
• Construire des arguments alignés avec les priorités de l'acheteur
• Fermer les négociations sans sacrifier la rentabilité

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Avoir une expérience minimale de 6 mois dans un poste commercial ou relation client en contexte B2B.
• Public : Toute personne en contact régulier avec les services achats dans une relation B2B nécessitant des négociations complexes.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).