Négocier avec les services achats : stratégies gagnantes pour fournisseurs — Montée en compétences | Alsaconcept

Les entreprises qui investissent dans la formation de leurs équipes prennent de l'avance. Négocier avec les services achats : stratégies gagnantes pour fournisseurs en fait partie.

Cette formation s’adresse aux fournisseurs et équipes commerciales confrontés aux services achats. Elle propose des méthodes concrètes pour préparer, mener et conclure des négociations profitables. Les participants apprennent à anticiper les attentes des acheteurs, à valoriser leurs offres et à gérer les objections avec assertivité. L’objectif est de réduire les marges de manœuvre des acheteurs et d’optimiser la rentabilité des contrats. Des mises en situation ciblées, inspirées de cas réels, permettent d’appliquer immédiatement les techniques enseignées.

Ce que vous allez apprendre

• Préparer une négociation achats en identifiant les leviers d’influence et les points de force de votre offre
• Détecter les attentes cachées des acheteurs et les valoriser dans votre discours commercial
• Appliquer des techniques avancées pour neutraliser les objections et maintenir la marge
• Construire des clauses contractuelles avantageuses tout en préservant la relation client
• Optimiser le suivi post-négociation pour sécuriser les renouvellements

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun pré-requis spécifique. Expérience en négociation commerciale recommandée.
• Public : Toute entreprise fournisseuse souhaitant améliorer ses résultats face aux services achats.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).