Négociation stratégique : outils et tactiques pour décideurs d'entreprise — Formation certifiante | Alsaconcept

Passer de la théorie à la pratique, c'est tout l'enjeu de Négociation stratégique : outils et tactiques pour décideurs d'entreprise. Ce parcours met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle aborde la négociation comme un processus structuré et mesurable, centré sur l'analyse des rapports de force et la recherche de solutions gagnant-gagnant. Les participants apprennent à identifier les biais cognitifs en jeu, à préparer des argumentaires percutants et à gérer les objections avec méthode. L'approche intègre des outils digitaux d'aide à la décision et des mises en situation réelles pour renforcer l'efficacité des échanges. Destinée aux managers et commerciaux, elle fournit des techniques éprouvées pour conclure des partenariats stratégiques sans sacrifier la rentabilité.

Ce que vous allez apprendre

• Acquérir une méthodologie structurée pour préparer et conduire une négociation
• Comprendre les mécanismes psychologiques influençant les décisions
• Développer des techniques pour obtenir des concessions sans dégrader la relation
• Savoir évaluer et anticiper les risques contractuels
• Maîtriser des outils digitaux pour optimiser le processus décisionnel

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis technique. Une expérience en relation client ou en gestion de contrats est un atout.
• Public : Toute entreprise souhaitant professionnaliser sa démarche de négociation et sécuriser ses marges.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).