Parcours Négociation d'influence : Techniques avancées pour décideurs | Alsaconcept

Le programme Négociation d'influence : Techniques avancées pour décideurs a été conçu pour des professionnels en poste qui veulent progresser sans décrocher de leur activité.

Cette formation développe une approche pragmatique de la négociation d'influence, adaptée aux enjeux commerciaux et internes des entreprises. À travers des cas réels et des mises en situation, les participants maîtrisent des techniques pour préparer, conduire et finaliser des discussions avec des parties prenantes aux intérêts divergents. L'accent est mis sur la construction de relations de confiance et l'optimisation des outcomes sans recourir à des tactiques manipulatrices. Les méthodes enseignées s'alignent sur les standards Qualiopi et sont éligibles aux financements OPCO.

Ce que vous allez apprendre

• Identifier les leviers d'influence adaptés à chaque type de négociation
• Construire une préparation méthodique pour anticiper les résistances et maximiser les chances de succès
• Maîtriser les techniques de communication persuasive en situation de tension
• Savoir adapter son discours aux attentes et contraintes des interlocuteurs
• Piloter le processus de négociation pour aboutir à des accords équilibrés et durables

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience en négociation professionnelle recommandée mais non obligatoire.
• Public : Toute personne amenée à conclure des accords stratégiques en contexte professionnel ou relationnel complexe.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).