Se former en Négociation d'achat hautement efficace en environnement B2B | Alsaconcept

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Négociation d'achat hautement efficace en environnement B2B répond à ce besoin avec un programme concret.

Cette formation d'une journée de 7 heures cible les acheteurs et managers confrontés à des négociations complexes en B2B. Elle combine théorie validée, cas concrets et mises en situation pour optimiser chaque étape du processus d'achat. L'objectif est de renforcer l'efficacité commerciale tout en préservant les relations fournisseurs. Les participants repartent avec un cadre méthodologique immédiatement applicable et des outils pour piloter des négociations à forte valeur ajoutée.

Ce que vous allez apprendre

• Comprendre les mécanismes psychologiques des négociations d'achat
• Développer une méthodologie structurée pour préparer et mener une négociation
• Identifier et valoriser les leviers de création de valeur pour l'entreprise
• Gérer les objections et les situations de blocage avec assertivité
• Piloter un suivi post-négociation pour sécuriser les gains obtenus

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Une première expérience en achats ou en relation fournisseurs est un plus.
• Public : Toute entreprise souhaitant professionnaliser sa fonction achats et améliorer sa marge de négociation.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).