Se former en Négociation commerciale : structurer sa démarche pour gagner | Alsaconcept

Acquérir de nouvelles compétences ne devrait pas être compliqué. Négociation commerciale : structurer sa démarche pour gagner propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation aborde les méthodes de négociation adaptées aux cycles d'achat longs et aux interlocuteurs décisionnels. Les participants apprennent à préparer leurs entretiens, identifier les leviers de valeur et anticiper les objections. Des études de cas concrets illustrent les bonnes pratiques et les pièges à éviter. L'approche pédagogique alterne apports théoriques et mises en situation réelles. À l'issue, les vendeurs et responsables commerciaux disposent d'outils immédiatement mobilisables pour améliorer leur taux de réussite.

Ce que vous allez apprendre

• Acquérir une méthodologie de préparation aux négociations
• Identifier les leviers de création de valeur pour le client
• Gérer les objections et les pressions des parties prenantes
• Optimiser son discours commercial pour maximiser les chances de succès
• Évaluer et améliorer ses performances commerciales

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Aucun prérequis spécifique. Expérience commerciale recommandée.
• Public : Toute équipe commerciale confrontée à des cycles de vente complexes ou à des clients exigeants

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).