Négociation commerciale : maîtriser les fondamentaux pour conclure efficacement — Financement OPCO possible | Alsaconcept

Acquérir de nouvelles compétences ne devrait pas être compliqué. Négociation commerciale : maîtriser les fondamentaux pour conclure efficacement propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette journée de formation, animée par des experts en vente, propose une immersion complète dans les mécanismes de la négociation commerciale. Les participants découvriront comment préparer une offre, analyser les besoins du client, structurer le dialogue et gérer les objections avec assurance. Des exercices de role‑play permettront d’expérimenter les techniques de questionnement, de reformulation et de création de valeur ajoutée. Le cours inclut également des stratégies de conclusion visant à sécuriser la signature du contrat. Tout au long du programme, des retours personnalisés seront fournis pour ancrer les bonnes pratiques. Au terme de la formation, les apprenants seront capables d’appliquer immédiatement les méthodes apprises, d’améliorer leur taux de transformation et de renforcer la satisfaction client, le tout dans le respect des exigences Qualiopi et des critères de prise en charge OPCO.

Ce que vous allez apprendre

• Structurer une négociation de A à Z
• Identifier et gérer les objections du client
• Adapter le discours selon le profil d’interlocuteur
• Utiliser des techniques de création de valeur
• Conclure la vente de façon sécurisée

Déroulé du programme

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO
• Prérequis : Expérience de terrain en vente et maîtrise des bases du produit
• Public : Cette formation s’adresse aux acteurs de la vente souhaitant renforcer leurs compétences en négociation.

📌 Cette formation est référencée et dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).